Première agence de conseil 100% spécialisée sur les problématiques de Revenue Stratégie et Revenue Operations, Ocobo a été créé par trois entrepreneurs qui se sont connus lors de leurs expérience professionnelles communes.
Associé**
Ingénieur Systèmes d’Info de formation, Benjamin possède plus de 12 ans d’expérience dans les Operations, le CRM et le Product Management.
Il débute sa carrière au sein du GIE Comutitres où il gère l’évolution du CRM des clients Navigo d’Île-de-France et la construction de marchés publics dans la gestion de la relation client.
Il rejoint TheFork/Tripadvisor en 2015 en tant que Sales & Service Ops Manager puis responsable de l’équipe produit en charge des sujets Ops. Il associe méthodologies de développement en Product Management et Ops pour soutenir la croissance des équipes Revenue TheFork mais aussi Tripadvisor Restaurants monde dans l’atteinte de leurs objectifs.
Sa dernière expérience en scale-up post-série A chez Yousign (de 90 à 200 employés en 18 mois) en tant que Directeur des Opérations, lui offre l’opportunité de construire de zéro une équipe Business Ops d’une quinzaine de personnes aux profils variés. Il dirige la refonte complète de l’organisation commerciale, ainsi que des process, des outils, de l’analytics et des plans compensation au service de la nouvelle stratégie de l’entreprise.
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Associée**
Aude a plus de 10 ans d'expérience dans les Revenue Operations.
Aude commence chez TheFork/TripAdvisor en tant que Sales Operations puis évolue en tant que Business Analyst.
Elle rejoint par la suite, Spendesk (post-Série A) en tant que Customer Success Operations, puis évolue en tant que Head of Revenue Operations voyant l’organisation évoluer de 80 à 600+ employés.
Durant cette expérience, elle répond à de nombreuses problématiques autour du Customer Journey, de l’efficacité des équipes commerciales et Customer Success (outils, process et plans de compensation), mais également des enjeux d’organisation, de retention et de recrutement d’une équipe Revenue Operations, qui a évolué de 2 à 25+ personnes.
En parallèle, Aude est très active sur la scène Business Ops en France, notamment à travers la création de Business Operations Network.
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Associé**
Corentin travaille depuis plus de 10 ans dans le domaine des Revenue Operations et du conseil.
Formé à la finance d’entreprise, Corentin démarre sa carrière en fonds d’investissement puis en conseil, chez Deloitte, où il accompagne différents acteurs sur leurs opérations de M&A, au sein de l’équipe Transactions Services.
Corentin rejoint Aude et Benjamin chez TheFork en tant que Business Analyst, où il évolue ensuite en tant que Sales Ops puis Business Ops Manager.
En parallèle de la gestion de projets stratégiques Ops, Corentin se spécialise sur les sujets de compensation, de pricing, de forecasting/modelling et de suivi de la performance. Il design, gère et automatise notamment une dizaine de plans de commissions pour 500+ commerciaux dans 10+ pays, et participe à la refonte complète du pricing B2B.
Après 4 ans chez TheFork, Corentin se lance dans l’entrepreneuriat et effectue des missions indépendantes autour des sujets Ops dans des startups/scale-ups à forte croissance.
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La spécificité de notre agence est de positionner son expertise sur l’ensemble du cycle de vie des prospects et clients, de l’acquisition jusqu’au renouvellement, en passant par la discovery, la négociation, le closing, le success et l’upsell.
En agissant sur l’ensemble du scope nous sommes certains d’anticiper les impacts de chaque modification structurelle posée, mais aussi d’insuffler cette culture à nos clients pour exploser les silos au sein de leurs équipes.
Sur ces domaines d’intervention, Ocobo est capable de proposer et déployer des solutions sur chacun des leviers d’excellence opérationnels suivants :
C’est pour cela que les équipes d’Ocobo sont organisées en squads pluridisciplinaires, mélange de profils Revenue Ops Strategist, Revenue Ops Solutions, Revenue Ops Analysts, Revenue Ops Enabler, etc. Un vrai travail d’équipe, permettant à chaque Revenue Ops Manager de ne pas être déporté seul chez le client, mais bien d’apporter son expertise à une squad transverse en charge de déployer des solutions en toute autonomie.
L’ambition d’Ocobo est de se positionner comme le partenaire unique pour toutes les startups et entreprises en croissance, afin de les accompagner dans leurs enjeux de structuration de leurs équipes en charge de générer du revenu, à savoir :
N’hésitez pas à aller visiter notre page recrutement, vous y trouverez toutes les informations nécessaires :